Consumatorii români au prioritizat cumpărăturile rapide și produsele care oferă valoare maximă pentru bani. Nu este o scădere generală a consumului, ci o „reorientare” a cererii: oamenii cheltuie mai atent, în funcție de etapa de viață familială și de constrângerile bugetare. Familiile cu copii reprezintă motorul principal al vânzărilor.

Mai mult de jumătate dintre clienți provin din trei segmente demografice cheie: familiile cu copii mai mari (Full Nest II – 21,8%); familiile cu copii mici (Full Nest I – 20,2% și cuplurile fără copii, dar cu venituri duble (DINKs – 18,7%). Gospodăriile care dispun de venituri disponibile lunare, relativ modeste, au dictat ritmul pieței de retail în noiembrie.

Cea mai vizibilă schimbare este modul în care românii își organizează drumul la magazine. Aproape jumătate din deplasări (45,7%) au fost cumpărături de tip „imediat/urgență” sau „completare rapidă” – ieșiri scurte pentru a lua strict ce lipsește acasă. Pe locul doi este pregătirea din timp pentru ocazii speciale, mulți consumatori s-au aprovizionat din timp pentru sărbătorile de iarnă.

Cadourile au reprezentat 7,3% din total, procent în creștere. Fragmentarea cumpărăturilor reflectă o realitate economică dură: familiile nu mai fac stocuri mari, ci vin frecvent în magazine, dar pentru sume mici. Oamenii sunt presați de timp și de buget. Căruciorul de cumpărături nu mai este umplut o dată pe săptămână, fiind prioritare nevoile imediate. Românii evită, astfel, risipa și profită de promoțiile zilnice ale magazinelor.

„Momentul de aur” rămâne sfârșitul de săptămână: zilele de joi până duminică au totalizat 61,2% din vânzările lunare, iar sâmbăta și duminica au reprezentat aproape 32%. Ponderea weekend-ului a crescut, ceea ce arată că românii văd sfârșitul săptămânii ca pe o ocazie de a găti mai elaborat sau de a face cumpărături mai relaxate pentru întreaga familie.

Femeile între 25 și 44 de ani sunt principalul motor al deciziilor de cumpărare: gestionează bugetul familiei, planifică mesele și aleg produsele. În gospodăriile cu venit sub 1.500 de euro lunar – segment majoritar în România – fiecare achiziție este cântărită atent. Produsul care ajută la prepararea rapidă a unei mese hrănitoare pentru toată familia are șanse mult mai mari să ajungă în coș.

Decembrie a adus o explozie a achizițiilor de tip „cadouri” și „ocazii speciale”, dar familiile au rămas prudente, cumpărăturile fragmentate și preferința pentru valoare reală. Retailerii care vor reuși să combine promoțiile de Crăciun cu înțelegerea profundă a comportamentului zilnic, vor fi marii câștigători.

Veniturile rămân sub presiune, iar consumatorul român demonstrează reziliență și pragmatism. Acesta nu renunță la plăcerile mici – o prăjitură pentru copii sau o friptură mai specială în weekend – dar le integrează inteligent în buget. Pentru industria de retail, în 2026 va domina piața cine înțelege cu adevărat nevoile reale ale familiilor.